原价159元的润百颜玻尿酸净肤控油面膜只要35.9元，原价298元的薇诺娜多重肽修护霜只要59.9元，而98.8元的启初新生特安柔护津润面霜17.9元就能拿下……
于北京中关村某购物中央的一家好特卖，满目琳琅的各种美妆个护用品，正于以超低扣头发卖。纵然是于事情日，也有不少人于此选购。
图 / 「创业最火线」摄
像好特卖、嗨特购等扣头零售店，正于成为美妆品牌渠道拓展的新疆场。
数据显示，于扣头门店的美妆日化SKU占比喻面，2020年-2024年好特卖从10%上升到14%（营收占比从11%上升至15%），奥特乐为40%摆布，嗨特购为35%以上。
按照尼尔森IQ数据，2024年全世界扣头零售市场范围增加了61.1亿美元，增速到达8.2%，成为已往一年增速第三快的零售渠道 。
线下扣头零售店，会为美妆品牌打开增量新路径吗？除了了低价，好特卖、嗨特购们还有能给美妆品牌提供甚么价值？
01 不成纰漏的新兴渠道增加压力下，美妆品牌急需新渠道助力，疫情后快速增加的扣头零售店成为一个好选择。
而美妆产物自己毛利高，纵然年夜幅降价依然能包管利润空间，且产物进级迭代快，尾货、临期商品富厚，能为扣头零售店提供货源。
两边各有所需，美妆品类快速盘踞扣头零售店的货架。
现实上，不管是好特卖、嗨特购等扣头店，还有是KKV、名创优品等调集店，美妆品类都是名不虚传的C位。
中关村某好特卖，正对于门口的货架上摆满了面膜，紧挨着的日化美妆专区，除了了面膜，还有有热卖中的各年夜中外品牌喷雾、乳液、面霜以和唇膏、彩妆等。嗨特购美妆占比则更为凸起，市道上的热卖面膜包罗万象。
数据显示，好特卖的美妆品类SKU占比约14%，而嗨特购跨越35%，2024年下半年，嗨特购甚至名列敷尔佳前10年夜渠道商。这一信息被做成海报挂于门店里。
扣头零售店范围快速增加，由此带来的美妆品类发卖额增加，愈发可不雅。
据中国连锁谋划协会（CCFA）数据，芯果科技（好特卖）2023年营收同比增加51.5%，门店数同比增加63%至815家。
进入2024年，好特卖仍于加快增加。好特卖结合开创人张宁曾经吐露，2024年好特卖发卖额有望到达80亿元。假定按14%的占比计较，其美妆品类发卖额可能跨越11亿元。
去年9月，于CBE美容展览会杭州展上，以好特卖为代表的新型临期扣头渠道，已经成为展会的主要介入者，并集中构造采购团队前去展会找货选品。
于展会上怎样选择美妆产物，张宁曾经暗示：“于品类上，将偏向在面膜、洁面、水乳霜、口腔照顾护士、身体洗护、头部照顾护士、女性用品等品类；于品牌上，则偏向在海内外TOP梯队的头部美妆品牌，或者TOP美妆企业推出的顺应市场成长的新锐品牌。”
智研咨询数据显示，2023年中国扣头零售市场范围约1.79万亿元，约占社会零售总额3.8%。有业内子士预估，久远来看美妆于扣头零售渠道有望到达千亿级体量。
02 有低价，无爆品？于扣头零售店，低价是真低价，但产物好欠好用、是否是正品，又是另外一码事。
张宁曾经于2024年对于《全国网商》吐露，好特卖的货源中，60%是尾货，重要来自品牌方、一级经销商或者品牌指定经销商（尾货产物可能存于临期问题），别的30%是产能残剩、包装换代、IP授权到期等而孕育发生的一些货色，再加之一小部门OEM产物。
据「创业最火线」于好特卖现场随机抽取的美妆产物来看，临期产物其实不多，绝年夜部门有用期都于1年以上，还有有不少本年出产的。
不外，从详细的产物类型来看，「创业最火线」发明，于好特卖很难买到各年夜美妆品牌的热点年夜单品。
以薇诺娜为例，其热卖产物有薇诺娜特护霜、薇诺娜胶原冻干面膜等，而于好特卖并无这几款产物，但有其他近似的，如薇诺娜多肽修护霜、多重肽修护冻干面膜。
虽然不是热点产物，价格却有充足吸引力。如薇诺娜多肽修护霜50g原价298元、只需59.9元，原价200多元/盒的多重肽修护冻干面膜只需79元。相称在打了2-3折。
爆品往往发卖快，年夜促时期还有有可能需要预定，天然不会聚集年夜量的尾货来供给给扣头渠道。这就致使于好特卖门店里看到的美妆品牌都很眼熟，但产物却很生疏，很年夜一部门都是各年夜品牌销量其实不好的产物。
此中，薇诺娜多重肽修护修护霜及冻干面膜于天猫旗舰店均搜刮不到，可能重要供给线下渠道。
这也致使一些有消费者于社交平台吐槽，好特卖里的美妆产物，都是正品中比力难用的，“买10个有1个好用，我没瞎扯，血泪教训。”
图 / 小红书
除了此以外，买到赝品也是消费者最为担心的一点。有消费者吐槽，曾经买到过假的费列罗巧克力。
「创业最火线」记者现场不雅察发明，好特卖年夜部门美妆产物的价格标签上，都有一个可扫码验证的二维码，标有“品质包管，扫码查看”、“假一罚十”等字样。
图 / 「创业最火线」摄
扫码以后，可以看到辨别陈诉和成果。以强生婴儿牛奶暖和脸部津润霜为例，扫码后显示送检日期为2024年10月27日，辨别成果为“切合正品工艺”。
可以看到，好特卖的正品保障事情，重要依靠本身自动送检，且送检日期往往是几个月前，怎样包管现在门店售卖的同类产物为正品？
图 / 好特卖正品二维码扫码成果
就此，好特卖对于「创业最火线」暗示：“咱们扫码呈现的辨别陈诉会展示近来五个月入库产物，陈诉上显示的日期是每一个月最新检测日期，为简朴展示笼罩了当月其他高频次检测日期。也是由于咱们会按照最新入库时间来连续举行检测，从而保障所有入库及分发的产物都是正品。”
好特卖店内一名导购职员暗示，扫描二维码举行正品验证重要针对于美妆类产物，食物、饮料等则没有。
于现场可以看到，一些彩妆产物如散粉、口红等，也没法举行扫码验真。怎样包管这些货色是正品，让消费者安心，依然还有是未知数。
图 / 「创业最火线」摄
无法买到年夜热单品，担心买到赝品，对于在消费者而言，这些都是需进一步解决的实际问题。
此外，好特卖店内年夜部门产物为尾货，而尾货货源其实不不变，清完一批以后，店内的产物就会再次更新，消费者想要反复采办以前的商品，颇有可能就没有了。
“咱们天天上新，每一周有20%的换新，差未几一个月之后，80%-90%的货是彻底没见到过的货。”张宁曾经如许暗示。
对于在消费者而言，好特卖实在很难成为一个固定的美妆选购渠道，而更像一个一样平常捡漏、尝鲜的地点。
03 极致性价比危害相对于在好特卖的低价体验，嗨特购于美妆品类上，不仅占比更年夜，产物也更富厚。
以中关村嗨特购为例，面膜品类尤为富厚，调集了海内热度较高的年夜部门面膜品牌，包括敷尔佳、可复美、芙清、绽研等，甚至是2024年刚推出美妆品牌的哈三联。
于面膜调集度较高的环境下，买到品牌的爆款产物，就成为可能。如敷尔佳透明质酸钠修护贴（白膜）、敷尔佳透明质酸钠修护贴（黑膜）等。
此中，敷尔佳白膜售价79.9元，较着低在天猫旗舰店券后价93.7元。本年4月中旬，嗨特购敷尔佳面膜还有能买两盒打八折，如许算来，单盒只需约64元，比天猫低近30元。
不外，像可复美重组胶原卵白敷料（医用）如许的焦点年夜单品，纵然于面膜产物更为齐备的嗨特购也没法买到。
今朝，嗨特购上架的可复美重组胶原卵白修护贴（妆），外不雅及重组胶原卵白敷料险些同样，不同于在修护贴属在化妆品而非医用敷料，包装上印了一个灰色的“妆”字。一些消费者假如不细心鉴别，颇有可能把这款产物当做医用敷料来采办。
图 / 小红书
即便云云，一样的产物，于嗨特购依然更为实惠。本年4月，可复美重组胶原卵白修护贴（妆）于嗨特购售价79.9元/盒，而天猫旗舰店折后售价154元/盒并加赠5片玻尿酸面膜，总体而言，嗨特购更为低价。
最近几年来，扣头零售渠道为美妆品牌孝敬愈来愈多销量，但对于在品牌而言，这个渠道也许带着“上不了台面”的难堪。
2024年下半年，曾经于店内挂出“敷尔佳前10年夜渠道商”海报的嗨特购，此刻把敷尔佳的名字写于促销牌上都不成以。
一名店员告诉「创业最火线」，此刻敷尔佳货架的促销牌上，只能写两盒八折，不克不及写敷尔佳的名字，“并且及以前比拟，此刻敷尔佳涨价也很厉害。”
今朝，敷尔佳差别种类及功能的面膜，于嗨特购险些一概标价79.9元。而早于2024年摆布，售价可低至60元摆布/盒。
敷尔佳的挂念很好理解，焦点单品作为品牌当家旦角，不仅孝敬可不雅的发卖额，也是品牌形象的主要构成部门。一旦破价，不仅影响品牌形象，对于消费者预期带来的连锁反映，也是品牌没法蒙受的。
此外，于线下扣头店，低价虽能为品牌带来销量，但由于尾货货源不不变、产物更新快，很难形成复购，更难形成消费者忠诚度。
“特卖素质就是极致的性价比，真正于乎特卖的消费者，是价格高敏感性人群，更可能是买低价产物，而不会执着在某个品牌。”战略定位专家、九德定位咨询公司开创人徐雄俊对于「创业最火线」暗示。
他认为，美妆品牌使用线下特卖渠道短时间内会有一些销量，可是要留意这个度，无底线促销就会堕入不促不销、促了也不销的恶性轮回，从而不停降低品牌势能。对于品牌有百害而无一利。
而好特卖认为，好的品牌应该是切合市场需乞降成长趋向的，一旦市场对于在品类或者品牌的需求削减，产物过分积存给企业带来的压力也长短常巨年夜的。
“咱们可以或许为品牌提供产物立异保底试错的价值，同时也能够提供耗损多余产能的价值。从今朝互助的环境来看，愈来愈多的美妆产物都于选择及好特卖互助。”好特卖对于「创业最火线」暗示。
不外，扣头零售渠道的美妆营业，于消费者体验方面也存于不足。
与传统的美妆调集店比拟，扣头零售渠道凡是缺少专业的导购及个性化的办事体验。这可能致使消费者购物体验欠安，从而影响忠诚度及复购率。
详细而言，与好特卖相对于宽松的购物情况差别，嗨特购卖场特别是美妆区，凡是会有导购职员自动上前，扣问消费者采办意向，并从价格机制、脱销水平等角度来举行保举，这会给不少排斥随身办事的消费者带来困扰。
此外，假如消费者于门店对于商品举行照相，更是会受到嗨特购导购职员的阻止。这些举措于必然程上城市减弱消费者的体验感。
当下，年夜量进入扣头渠道的美妆品牌，到底会于这个新兴的生意业务场收成如何的用户体验、品牌价值，仍待时间的验证。
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创业最火线 · 2025/05/08 17:08
文 | 创业最火线 胡芳洁
编纂 | 蛋总
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