国度统计局最新数据显示，2024年东北地域人都可支配收入刚过4万元，于天下排下流。但于这片黑地盘上，美妆消费却以怪异的方式生长——既不屈从在低价，也未彻底倒向高端。
于老龄化、人口流掉与游览经济的多重夹击中，哈市的美妆零售生态出现出一片怪异的冰火图景：
下沉市场以“三块钱的极致买卖”维系社区信托，高端阛阓借PRADA喷鼻水与抖音直播破局，而游览流量催生的“小样狂欢”却袒露了当地消费的深层扯破。
社区买卖经：于老龄化与低增加中锚定“性价比”哈尔滨的下沉美妆市场，由两类典型场景组成——街边杂货铺的炊火气与社区连锁的范围韧性。
“老妹儿你要点啥过来看看，我这儿啥都有。”事情日的下战书三点，哈尔滨道里区的向阳年夜市场却热闹特殊。
哈尔滨知名化妆品连锁店天宇化妆品地点的向阳市场一楼，一家又一家的美妆杂货铺挤于粮油摊与五金店之间。铺子虽小各种产物却八门五花：洗发水、护手霜、护肤套盒、美妆东西，以和各式各样颜色艳丽殊不知名的口红、眼影堆满了货架。
一名戴眼镜、上了年数的年夜姨于一家杂货铺逗留了快要10分钟，重复确认手中这包棉签是否真有300支的数目，店东却始终耐烦：“年夜姨，少一支我补你一包！”送走年夜姨后回头又号召起买眉笔的年青女孩：“老妹儿，八块钱这支绝对于不输年夜牌！”
三块钱买卖也要做到极致。这多是哈尔滨最贩子的美妆江湖，没有直播间里的“家人们”，只有街坊口中的“老妹儿”及“年夜姨”。
百媚生则代表了另外一种保存模式：从1996年鹤岗6平米的小店，到如今笼罩东北的百店连锁，其焦点暗码是“明码实价+办事下沉”。
于东北地域谋划23年，比优特超市“比质、比价、比优特”的告白语深切人心。就于近来，比优特官宣承接永辉超市于黑龙江、吉林两省的12家门店。生意业务完成后，比优特超市估计2025年于东北市场的连锁门店数目将冲破100家。
第七次人口普查中，哈尔滨60岁以上人口占比达22.1%，远超天下平均程度。与十年前的第六次人口普查比拟，15-59岁的劳动春秋人口比重降落8.66%，60岁和以上人口的比重上升8.66%。政策层面，黑龙江2025年发放的养老金计发基数同比上涨7.99%至7570元/月，但人均养老金仍天下垫底，制约老年消费进级。
于此配景下，哈尔滨的美妆下沉市场出现出“银发刚需”及“办事增值”的光鲜特性。而比优特超市的的强势扩张也印证了下沉市场的潜力。
一个细节是，不管是超市里的百媚生化妆品，抑或者是百货中央的魅丽会、妍丽等地域性或者天下连锁的化妆品店，摆放于门头引流的C位产物始终是Whoo后气候丹的套盒，别的韩束“399套盒”也是店里的热卖款，与Whoo后配合构成“引流搭子”。
用极致性价比弥补收入鸿沟，用情面温度黏合社区信托，哈尔滨的街巷里满盈着性价比与情怀。但冰城的消费叙事远不止在此，这里既有零下30度的保存聪明，也有流量时代的焕新野心。
七千米以外的南岗区，老牌阛阓正试图用“高奢首店+数字化狂欢”扯开消费进级的裂痕。
高端消费的逆袭：专业办事与阛阓焕新的东北答卷按照国度统计局最新数据，按东、中、西部和东北地域来分组，2023年东北地域人都可支配收入为4.1万元，于这四个地域中排最末位。不外，靠近5%的增速于四个地域中排名第二。
但即便经济天下垫底，东北一直以来都是中国豪侈品的发卖重镇。这片地盘自古肥饶，高端消费的故事也从未落幕，只是换了一副面貌：从“年夜金链子小腕表”的符号崇敬，转向对于专业品质与体验价值的深耕。
一、专业办事动员中高端彩妆突起。
疫情三年，也许不测成为东北美妆市场的迁移转变点。当居家断绝让消费者有更多时间研究妆容，彩妆教诲悄然完成为了一场“去滤镜化”革命。
一名东北代办署理商告诉《FBeauty将来迹》，他代办署理的均是专业彩妆品牌，价格带于200~400元之间，但纵然是如许高价位的彩妆，于黑龙江的二三线都会依旧“卖患上动”。
“彩妆市场于疫情时期被完全教诲，主顾更注重产物功能而非品牌光环。”他认为，当地消费者对于彩妆的认知已经经比以前上了几个台阶，彩妆教诲及技能对于在主顾影响消费水准是比力年夜的。
《FBeauty将来迹》不雅察到，于哈尔滨的连锁化妆品店里，摆于C位的、销量高的品牌并不是市场合熟知的潮牌，而是一些深耕线下的专业品牌，如英国彩妆品牌粉茉FENMO、卡卡不测成为“断货王”。这些品牌靠的并不是告白轰炸，而是BA手把手教主顾画眉的耐烦。
截图自国度统计局
二、老牌阛阓踊跃焕新。
面临消费分层与人口流掉的两重压力，承载着高端美妆“声誉”的各年夜阛阓选择用“高奢+数字化+时尚化”破局。
2024年，松雷贸易南岗店一口吻引入了十余个国际品牌，包括M·A·C、3CE、毛戈平、华伦天奴美妆、FRESH、TOM FORD等，更以东北首店情势引入PRADA喷鼻水美妆精品店，试图以“从公共到高奢”的全层级笼罩留住客群。
而于@松雷卖场旗舰店 的抖音直播间里，主播带着逛阛阓，美妆、黄金、超市、餐饮的预售券包罗万象，“想看啥买啥，我带你继承逛！”云端预售的流量终极涌入线下，帮忙松雷贸易构建起“云端引流-线下核销-场景体验”的消费闭环。
而就于间隔松雷贸易直线间隔不到百米的“弘远购物中央”，三四十个美妆品牌的入驻让弘远成为哈市美妆消费的焦点区域。
另外一头的西城红场则将美妆购物酿成一场沉浸式体验。
西城红场是于哈尔滨机联机械厂旧址上更新扩建而来，“蚂蚁啃骨头”精力恰是降生在此。于“艺术+X”的贸易模式下，西城红场40平方米的面积中打造了“糊口港＋创意中央＋艺术港＋空中平台”等，将贸易盒子、工业遗迹、商务塔楼跟尾为一体。
「糊口港」一楼，DIOR、雅诗兰黛、阿玛尼、BURBERRY等品牌于阛阓一楼有着极年夜的展示空间。4月8日，中国高端喷鼻水品牌闻献的「红廊空间」也选址于此处。此外于不久前，这里还有举办了美妆秀、哈尔滨时装周。
专业办事的深耕与阛阓的自我改造，正于为这片地盘注入新的活气。
游览经济引爆“小样狂欢”：流量盛宴与本土疲软的扯破每一过一年，就有至少六万人脱离哈尔滨。
哈尔滨第七次人口人口普查数据显示，2021年哈市人口为1001.0万人，与2010年第六次天下人口普查的1063.6万人比拟，削减了快要63万人。
2024年头，哈尔滨因“南边小马铃薯”的涌入被推上流量巅峰。各年夜社交媒体平台关在哈尔滨的词条连续霸榜——“想去哈尔滨的表情达到了巅峰”、“哈尔滨冰雪年夜世界万人蹦迪”、“哈尔滨松花江上都铺地毯了”......按照抖音2024热门年度数据陈诉，“南边小马铃薯”是抖音2024年的年度热梗TOP1，哈尔滨也是2024年抖音十年夜旅行目的地的TOP1。
按照哈尔滨文旅发布的数据，哈尔滨于2024末至2025年的冰雪季时期，累计欢迎旅客9035.7万人次，旅客总破费1372.2亿元，同比别离增加9.7%、16.6%，此中，欢迎入境旅客同比增加94.2%。
游览经济的动员下，中小样品类的买卖范围好像正于加快增加。
于哈尔滨中心年夜街上，CW橙舞美妆店内摆满了护肤、彩妆、喷鼻水、洗护等各品类的年夜牌小样。《FBeauty将来迹》相识到，这家店最早是一个社区类型店肆，2024年哈尔滨游览爆火以后，门店也随机而动搬到了焦点游览景点的街边。
几步之隔，就是曾经经的哈尔滨本土连锁的自满——煊扬化妆品。如今，煊扬化妆品已经转型为“杂货”类型，化妆品只占此中很小的一部门，美妆C位、爆款热销也已经让渡给9.9元卸妆湿巾及20ml便携发膜。这类“去美妆化”计谋，现实上反应了实体店于老龄化与低客单价夹缝中的让步。
别的一家选址于办公楼、阔别热点景点的中小样美妆店又是另外一幅情形。
这家店2024年9月开业，从线上俄代转型而来。货架上有序摆放着娇兰、希思黎的中小样，还有设计了一整面的喷鼻水墙。不外老板佳佳却暗示，每个进店的人都要依赖线上推流吸引过来，今朝营收端赖微信里堆集的老客户下单。“不外近来游览的人多了，偶然还有会有同城快送的定单。”
这场流量盛宴袒露出冰城美妆的抵牾与张力。
一壁是当地消费“持久血虚”，当季候性客流如潮汐退去，哈尔滨的美妆市场终要回归本土逻辑。
但另外一面，冰城人骨肉里的炊火气与情面冷暖，也沉淀为零售生态亘古稳定的价值。这是行业布局性变化的微不雅切片：当实体零售市场遭受瓶颈，惟有将真正的温度与数字效率有机联合，才能让买卖结出新的果实。
排版/阳艳
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将来迹FutureBeauty · 2025/04/15 13:26
文｜将来迹FutureBeauty向婷婷
编纂｜吴思馨
国度统计局最新数据显示，2024年东北地域人都可支配收入刚过4万元，于天下排下流。但于这片黑地盘上，美妆消费却以怪异的方式生长——既不屈从在低价，也未彻底倒向高端。
于老龄化、人口流掉与游览经济的多重夹击中，哈市的美妆零售生态出现出一片怪异的冰火图景：
下沉市场以“三块钱的极致买卖”维系社区信托，高端阛阓借PRADA喷鼻水与抖音直播破局，而游览流量催生的“小样狂欢”却袒露了当地消费的深层扯破。
社区买卖经：于老龄化与低增加中锚定“性价比”哈尔滨的下沉美妆市场，由两类典型场景组成——街边杂货铺的炊火气与社区连锁的范围韧性。
“老妹儿你要点啥过来看看，我这儿啥都有。”事情日的下战书三点，哈尔滨道里区的向阳年夜市场却热闹特殊。
哈尔滨知名化妆品连锁店天宇化妆品地点的向阳市场一楼，一家又一家的美妆杂货铺挤于粮油摊与五金店之间。铺子虽小各种产物却八门五花：洗发水、护手霜、护肤套盒、美妆东西，以和各式各样颜色艳丽殊不知名的口红、眼影堆满了货架。
一名戴眼镜、上了年数的年夜姨于一家杂货铺逗留了快要10分钟，重复确认手中这包棉签是否真有300支的数目，店东却始终耐烦：“年夜姨，少一支我补你一包！”送走年夜姨后回头又号召起买眉笔的年青女孩：“老妹儿，八块钱这支绝对于不输年夜牌！”
三块钱买卖也要做到极致。这多是哈尔滨最贩子的美妆江湖，没有直播间里的“家人们”，只有街坊口中的“老妹儿”及“年夜姨”。
百媚生则代表了另外一种保存模式：从1996年鹤岗6平米的小店，到如今笼罩东北的百店连锁，其焦点暗码是“明码实价+办事下沉”。
于东北地域谋划23年，比优特超市“比质、比价、比优特”的告白语深切人心。就于近来，比优特官宣承接永辉超市于黑龙江、吉林两省的12家门店。生意业务完成后，比优特超市估计2025年于东北市场的连锁门店数目将冲破100家。
第七次人口普查中，哈尔滨60岁以上人口占比达22.1%，远超天下平均程度。与十年前的第六次人口普查比拟，15-59岁的劳动春秋人口比重降落8.66%，60岁和以上人口的比重上升8.66%。政策层面，黑龙江2025年发放的养老金计发基数同比上涨7.99%至7570元/月，但人均养老金仍天下垫底，制约老年消费进级。
于此配景下，哈尔滨的美妆下沉市场出现出“银发刚需”及“办事增值”的光鲜特性。而比优特超市的的强势扩张也印证了下沉市场的潜力。
一个细节是，不管是超市里的百媚生化妆品，抑或者是百货中央的魅丽会、妍丽等地域性或者天下连锁的化妆品店，摆放于门头引流的C位产物始终是Whoo后气候丹的套盒，别的韩束“399套盒”也是店里的热卖款，与Whoo后配合构成“引流搭子”。
用极致性价比弥补收入鸿沟，用情面温度黏合社区信托，哈尔滨的街巷里满盈着性价比与情怀。但冰城的消费叙事远不止在此，这里既有零下30度的保存聪明，也有流量时代的焕新野心。
七千米以外的南岗区，老牌阛阓正试图用“高奢首店+数字化狂欢”扯开消费进级的裂痕。
高端消费的逆袭：专业办事与阛阓焕新的东北答卷按照国度统计局最新数据，按东、中、西部和东北地域来分组，2023年东北地域人都可支配收入为4.1万元，于这四个地域中排最末位。不外，靠近5%的增速于四个地域中排名第二。
但即便经济天下垫底，东北一直以来都是中国豪侈品的发卖重镇。这片地盘自古肥饶，高端消费的故事也从未落幕，只是换了一副面貌：从“年夜金链子小腕表”的符号崇敬，转向对于专业品质与体验价值的深耕。
一、专业办事动员中高端彩妆突起。
疫情三年，也许不测成为东北美妆市场的迁移转变点。当居家断绝让消费者有更多时间研究妆容，彩妆教诲悄然完成为了一场“去滤镜化”革命。
一名东北代办署理商告诉《FBeauty将来迹》，他代办署理的均是专业彩妆品牌，价格带于200~400元之间，但纵然是如许高价位的彩妆，于黑龙江的二三线都会依旧“卖患上动”。
“彩妆市场于疫情时期被完全教诲，主顾更注重产物功能而非品牌光环。”他认为，当地消费者对于彩妆的认知已经经比以前上了几个台阶，彩妆教诲及技能对于在主顾影响消费水准是比力年夜的。
《FBeauty将来迹》不雅察到，于哈尔滨的连锁化妆品店里，摆于C位的、销量高的品牌并不是市场合熟知的潮牌，而是一些深耕线下的专业品牌，如英国彩妆品牌粉茉FENMO、卡卡不测成为“断货王”。这些品牌靠的并不是告白轰炸，而是BA手把手教主顾画眉的耐烦。
截图自国度统计局-完美365 
