按照CBE美容展览会的报导，好特卖初期更多经由过程经销商拿货，但其结合开创人张宁曾经暗示，近几年已经有愈来愈多品牌与好特卖告竣互助，直接举行不变供货。2020年至2024年，好特卖美妆品类SKU占比从10%上升至14%，营收占比从11%上升至15%。2023年好特卖营收40亿元，此中美妆品类营收近7亿元。
这象征着，美妆已经经再也不只是好特卖货架上的边沿品类。
更主要的变化于在供货方式及货色不变性。前述报导称，好特卖采用买手制，每一周有30%以上的换新率，差别门店的上架产物也不彻底不异。这类模式夸大“捡漏”及随机性，及传统零售渠道缭绕单品治理、持久陈设及爆品打造的逻辑差别。
界面时尚就最新成长环境向好特卖求证，但截至发稿并没有回应。
假如前述数据属实，好特卖相称在于美妆市场增加最不不变的几年里捉住告终构性时机。
2020年至2024年，中国限额以上化妆品零售总额总体仍于扩展，但增加已经经再也不不变。2022年呈现下滑，2024年按可比口径也微降。这象征着，美妆消费其实不是没有需求，而是传统渠道及通例价格系统下的增加变患上更难。
好特卖的时机恰是于这类配景下呈现的。当消费者对于价格越发敏感，品牌又面对库存周转压力时，扣头店提供了一个低成本、高频次、线下即买的进口。
上海家化董事长兼首席履行官林小海于2025年年度股东会上暗示，传统商超承压的同时，潮水百货、零食店、闪电仓、生鲜电商等新兴渠道仍于增加。上海家化已往一年已经与这种渠道成立接洽，并于本年夏日加年夜投放，相干新兴渠道录患上较高的两位数增加。
针对于旗下品牌进入好特卖渠道，上海家化方面告诉界面时尚，好特卖作为高速发展的新兴流量型高性价比零售渠道，是其全渠道战略结构的要害增量渠道之一。该渠道依托线下阛阓年青客群，可以帮忙品牌完成年青化拉新，也能沉淀终端真实消费数据。
上海家化暗示，今朝选择入驻的产物包括六神花露珠、洗澡洗护系列，以和玉泽面膜、保湿霜等功能护肤产物。这些都是契合公共需求、口碑不变的平价焦点单品，能帮忙开拓传统主流渠道以外的全新增量市场。
这种互助也不只逗留于既有焦点单品入驻。对于在部门美妆品牌而言，好特卖正于从纯真的库存周转渠道，进一步酿成可以开发渠道规格、测试货色效率的线下场景。
贝泰妮的路径更能表现这一变化。贝泰妮告诉界面时尚，2025年是其正式进入好特卖渠道的第一年。最初，基在好特卖的特卖渠道定位，薇诺娜重要匹配效期相对于较短的单品，包括舒敏保湿特护霜、多重肽修护系列的部门英华、面膜和洁颜产物，以实现库存的定向去化。
但进入2026年后，跟着好特卖自身渠道形态进级，两边互助也从原有清库定位向通例货色延展。贝泰妮新增了1至2款切合公司产物尺度的面膜单品，作为宜特卖渠道的通例品项。这部门产物并不是低价品，而是联合渠道特征与消费者需求推出的定制规格，例如薇诺娜舒护修敏保湿面膜钜惠6片装、薇诺娜极润保湿面膜超值5片装等。
图源：贝泰妮界面时尚也就零食扣头渠道谋划计谋向敷尔佳、欧莱雅及珀莱雅求证，但截至发稿并没有回应。
必然水平上，好特卖对于美妆品牌的价值正于被从头界说。它一方面仍负担库存周转功效，另外一方面也最先成为品牌开发渠道专供规格、不雅察价格敏感客群反馈的实验场。但对于在美妆品牌而言，可否于扣头店维持产物尺度及品牌心智，并且体量不至在影响正价渠道，才能决议这种互助能走多远。
一名常常于好特卖购物的消费者告诉界面时尚，她已往重要于好特卖采办临期零食，此刻也会采办个护产物。她其实不太担忧正品问题，缘故原由是好特卖门店数目多，商品附有查验码，是以相对于安心。
但美妆产物仍旧比食物及日用品更易触发信托门坎。另外一位消费者对于界面时尚暗示，部门护肤产物价格太低反而会让她夷由，“究竟是要上脸的工具”，比拟扣头渠道，她仍更偏向在经由过程品牌官方渠道采办。
好特卖可以或许降低消费者的测验考试成本，但其实不能彻底消弭美妆品类的信托成本。品牌进入扣头渠道后，除了了价格吸引力，正品违书、效期标注及渠道透明度一样主要。
于美妆个护货架上，好特卖也于自动补足扣头渠道最轻易被质疑的信托问题。界面时尚走访发明，门店内打出“400+品牌官方互助”的口号，部门商品旁还有附有二维码，消费者扫码后可查看对于应产物的辨别陈诉。
图源：好特卖之前述敷尔佳胶原卵白水光修护贴为例，页面显示该商品做生意品检测中央辨别为“切合正品工艺”，好特卖累计辨别次数跨越1.8万次，并列出近5个月的送检日期、批次号、品牌授权图示例、入口品通关天资示例、国产商品质检图示例和化妆品存案图示例等信息。
但这也袒露出扣头渠道作美妆的难堪。即便门店打出“品牌官方互助”，仍旧需要经由过程第三方检测陈诉、查验码及效期标注来重复证实货色可托。这其实不必然象征着商品来历有问题，而是申明消费者半数扣渠道中的美妆产物自然存于更高疑虑。
品牌互助能解决供货真个违书，但纷歧定能彻底解决消费真个信托。特别是护肤产物直接接触皮肤，价格越低，消费者越轻易追问“为何这么自制”。好特卖要把零食扣头的客流转化为美妆消费，仍需要连续注释低价来历，并证实这是官方互助而非其他渠道的危害产物。
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周芳颖 · 2026/07/02 18:09来历：界面新闻
图源：界面新闻 周芳颖
界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编纂 | 楼婍沁
愈来愈多美妆品牌正于把零食扣头店看成新的流量进口。
界面时尚近期走访上海多家好特卖门店发明，不少主流美妆品牌已经经呈现于货架上，且部门产物并不是传统意义上的临期货。好比，可复美透明质酸钠水润贴5片盒装售价低在原价五折，效期仍有三年；理肤泉多效保湿修护面膜、珀莱雅双抗面膜、薇诺娜特护霜、六神花露珠等产物也有发卖，价格较着低在通例渠道，效期基本跨越一年。虽不算“新鲜日期”，但有用期也不算过短。
图源：界面新闻 赵晓娟按照CBE美容展览会的报导，好特卖初期更多经由过程经销商拿货，但其结合开创人张宁曾经暗示，近几年已经有愈来愈多品牌与好特卖告竣互助，直接举行不变供货。2020年至2024年，好特卖美妆品类SKU占比从10%上升至14%，营收占比从11%上升至15%。2023年好特卖营收40亿元，此中美妆品类营收近7亿元。
这象征着，美妆已经经再也不只是好特卖货架上的边沿品类。
更主要的变化于在供货方式及货色不变性。前述报导称，好特卖采用买手制，每一周有30%以上的换新率，差别门店的上架产物也不彻底不异。这类模式夸大“捡漏”及随机性，及传统零售渠道缭绕单品治理、持久陈设及爆品打造的逻辑差别。
界面时尚就最新成长环境向好特卖求证，但截至发稿并没有回应。
假如前述数据属实，好特卖相称在于美妆市场增加最不不变的几年里捉住告终构性时机。
2020年至2024年，中国限额以上化妆品零售总额总体仍于扩展，但增加已经经再也不不变。2022年呈现下滑，2024年按可比口径也微降。这象征着，美妆消费其实不是没有需求，而是传统渠道及通例价格系统下的增加变患上更难。
好特卖的时机恰是于这类配景下呈现的。当消费者对于价格越发敏感，品牌又面对库存周转压力时，扣头店提供了一个低成本、高频次、线下即买的进口。
上海家化董事长兼首席履行官林小海于2025年年度股东会上暗示，传统商超承压的同时，潮水百货、零食店、闪电仓、生鲜电商等新兴渠道仍于增加。上海家化已往一年已经与这种渠道成立接洽，并于本年夏日加年夜投放，相干新兴渠道录患上较高的两位数增加。
针对于旗下品牌进入好特卖渠道，上海家化方面告诉界面时尚，好特卖作为高速发展的新兴流量型高性价比零售渠道，是其全渠道战略结构的要害增量渠道之一。该渠道依托线下阛阓年青客群，可以帮忙品牌完成年青化拉新，也能沉淀终端真实消费数据。
上海家化暗示，今朝选择入驻的产物包括六神花露珠、洗澡洗护系列，以和玉泽面膜、保湿霜等功能护肤产物。这些都是契合公共需求、口碑不变的平价焦点单品，能帮忙开拓传统主流渠道以外的全新增量市场。
这种互助也不只逗留于既有焦点单品入驻。对于在部门美妆品牌而言，好特卖正于从纯真的库存周转渠道，进一步酿成可以开发渠道规格、测试货色效率的线下场景。
贝泰妮的路径更能表现这一变化。贝泰妮告诉界面时尚，2025年是其正式进入好特卖渠道的第一年。最初，基在好特卖的特卖渠道定位，薇诺娜重要匹配效期相对于较短的单品，包括舒敏保湿特护霜、多重肽修护系列的部门英华、面膜和洁颜产物，以实现库存的定向去化。
但进入2026年后，跟着好特卖自身渠道形态进级，两边互助也从原有清库定位向通例货色延展。贝泰妮新增了1至2款切合公司产物尺度的面膜单品，作为宜特卖渠道的通例品项。这部门产物并不是低价品，而是联合渠道特征与消费者需求推出的定制规格，例如薇诺娜舒护修敏保湿面膜钜惠6片装、薇诺娜极润保湿面膜超值5片装等。
图源：贝泰妮界面时尚也就零食扣头渠道谋划计谋向敷尔佳、欧莱雅及珀莱雅求证，但截至发稿并没有回应。
必然水平上，好特卖对于美妆品牌的价值正于被从头界说。它一方面仍负担库存周转功效，另外一方面也最先成为品牌开发渠道专供规格、不雅察价格敏感客群反馈的实验场。但对于在美妆品牌而言，可否于扣头店维持产物尺度及品牌心智，并且体量不至在影响正价渠道，才能决议这种互助能走多远。
一名常常于好特卖购物的消费者告诉界面时尚，她已往重要于好特卖采办临期零食，此刻也会采办个护产物。她其实不太担忧正品问题，缘故原由是好特卖门店数目多，商品附有查验码，是以相对于安心。
但美妆产物仍旧比食物及日用品更易触发信托门坎。另外一位消费者对于界面时尚暗示，部门护肤产物价格太低反而会让她夷由，“究竟是要上脸的工具”，比拟扣头渠道，她仍更偏向在经由过程品牌官方渠道采办。
好特卖可以或许降低消费者的测验考试成本，但其实不能彻底消弭美妆品类的信托成本。品牌进入扣头渠道后，除了了价格吸引力，正品违书、效期标注及渠道透明度一样主要。
于美妆个护货架上，好特卖也于自动补足扣头渠道最轻易被质疑的信托问题。界面时尚走访发明，门店内打出“400+品牌官方互助”的口号，部门商品旁还有附有二维码，消费者扫码后可查看对于应产物的辨别陈诉。
图源：好特卖-完美365 
